В продолжение недавнего разговора о платных и бесплатных продуктах я провел исследование научных источников и сделал для себя неожиданный вывод, который тут же проверил на практике. Буквально, в быту. И оказалось, что это действительно работает. Я решил сначала рассказать о своем эксперименте, а в одном из следующих постов уже вернусь к науке и более серьезным исследованиям, которых оказалось довольно много по этой теме. Но науке, как говорится, доверяй — но проверяй. Вот я и проверил. И получил очень интересные результаты, о которых сейчас расскажу. Сделал я следующее.
Пример перекоса в семейных отношениях
В семейных отношениях, по крайней мере на 12-м году совместной жизни, думаю, неизбежно рано или поздно возникают перекосы. Я имею в виду такие перекосы, когда один из партнеров прикладывает больше усилий в той или иной области, чем другой. И это со стороны одного партнера вызывает чувство несправедливости и раздражения, а со стороны другого — своего рода хроническое искушение, которое можно назвать простым словом «избалованность». При этом обе стороны быстро привыкают к такому положению дел и перестают его замечать. Просто один получается, так сказать, более дающим, а другой — более берущим. Естественно, что это напрягает отношения и они на фоне такого перекоса могут продолжаться только в том случае, если этот перекос умеренный, терпимый и ограниченный какой-то не слишком важной сферой. В моей семье — это именно такой случай, и речь про быт. В нашей ситуации к этому перекосу есть веское обоснование, но, в общем, это не суть. Всё равно, какие бы обоснования не были, чувство несправедливости и раздражение копятся, хоть это и отличная тренировка для психики.
Идея о возможности его исправить
И вот я задумался, начитавшись научных источников: если эксперименты показывают, что факт оплаты продукта или услуги положительно сказывается не только на мотивации продавца, но и на восприятии покупателя, то что если включить этот элемент и в отношения? Речь, конечно, не о деньгах, а о некоем обмене усилиями. И я предложил жене это попробовать.
Пример использования экономического принципа в быту
Например, если мне нужно помыть посуду — я предлагаю сначала провести 10-минутную совместную медитацию. Вынести мусор — профилактический сеанс антикортизольной практики. Починить что-нибудь — 15 минут разговора на тему философии сознания. И так далее. (Примечание на основе комментариев: у нас нет никаких прейскурантов; три примера, которые я привел — спонтанные; каждый раз «стоимость» той или иной услуги формулируется сугубо индивидуально и исходя из текущих взаимных настроений). Это всё то, что мы обычно не делаем, просто потому что — ну не любит моя супруга такого рода занятия и темы. Хотя понимает, что это полезно и важно. Но не хватает мотивации развивать свои нейронные сети в эту сторону — воспитание, генетика, привычка, не важно, что является причиной. Это ей сложно и тяжело. Но ведь и я не люблю выносить мусор в метель, копаться в грязной посуде или чинить вентилятор под потолком ванной. Я тоже понимаю, что это полезно и важно, но каждый раз чувствую, что отрываю драгоценное время, грубо говоря, на какую-то чушь. И всё-таки я это делаю. Значит, если наши отношения справедливы и здоровы, то будет логично, что мы оба попробуем вкладывать ради друг друга усилия, и приведем их в соразмерность? Разве наши отношения от этого не выиграют? Я предложил это проверить и мы оба убедились, что да, такая форма «оплаты» — очень полезна.
Положительный результат
Я больше не чувствую себя, грубо говоря, «папой Карло». Мне не жаль тратить время на какие-то простейшие бытовые дела, которые может выполнить человек без квалификации по нейробиологии. И не испытываю раздражения по ходу их выполнения. Потому что они оплачиваются тем, что имеет для меня высокую важность, а не просто порядком на кухне, который для меня почти безразличен. То есть я, как сторона дающая, удовлетворен и мотивирован гораздо больше. И я теперь уже сам с утра думаю, что я могу сделать полезного по быту и какую назначу за эти дела «цену». То есть я резко оказался гораздо более мотивированным «давать».
И жена, как сторона «берущая», оказалась гораздо более удовлетворена. Во-первых, она стала получать гораздо больше — за несколько дней я сделал таким образом кучу дел, которые давным-давно откладывал. В то же время эмоциональная составляющая в этих процессах невероятно расслабилась — и с моей стороны дело идет веселей, потому что я знаю, что получаю взамен, и с ее уже нет этого чувства напряжения, что вот она опять что-то просит, что я делать не хочу и что меня раздражает. Ну и результаты этого труда, что самое интересное, ценятся выше. Не просто муж лампочку ввернул, и ладно. А как классно, что он ее ввернул и есть свет в коридоре! Ведь я за это целых 10 минут ломала голову над панпсихизмом!
Подтверждение научных исследований
То есть неожиданно мы получили самое прямое подтверждение тех научных исследований, что я накопал. Ровно то же происходит и в бизнесе, и в продажах. Это вроде бы логично и даже банально, но вот некоторые ребята высказались, что у них всё работает иначе. И я вполне допускаю, что действительно могут быть исключения. Но всё-таки для большинства, с точки зрения науки, факт соразмерного обмена (т. е. оплаты) — работает во благо и без парадоксов. Не зря, всё-таки, вся современная цивилизация построена на этих принципах и самые разные культуры самостоятельно пришли к одному и тому же. К экономике. И мы с женой, к счастью, оказались не исключениями. Можно, конечно, мечтать о каких-то райских идиллиях, где обмен не нужен и все мы одно целое. Я тоже о них мечтаю. Но пока мы остаемся на Земле, это остаются мечты. Прекрасные, к которым можно стремиться, но далекие. А факт остается фактом. Платное имеет массу преимуществ.
Дополнительные важные условия и факторы
Но тут есть одно «но». Про эти исследования я тоже еще расскажу отдельно, но помимо прочего, обнаружен ещё один интересный феномен. Если продавец получает неадекватно высокую стоимость, вместо нормальной, за свой продукт, то вся система рушится. Он начинает хуже работать. Соответственно и удовлетворение покупателя тоже падает. То есть очень важен баланс. Поэтому, конечно, и в рыночных, и в семейных отношениях, необходима конкуренция и соответствующие механизмы регуляции спроса и предложения. И важно обоюдное стремление к справедливости. Важна честность и открытость. Это всё то, чего очень часто очень не хватает не только современному бизнесу, но и семьям, построенным по современным культурным «нормативам», взращённым на примерах родителей и сериалах. Именно в этом дефиците и кроются, на мой взгляд, главные причины конфликтов. А не в экономических принципах. Но это уже другой вопрос. Этот разговор можно продолжать еще долго. И я его пока не заканчиваю, но ставлю со своей стороны паузу. Про научные исследования в этой связи я расскажу в одном из постов на следующей неделе, а пока хочу задать вопрос участникам нашего сообщества.
Вопросы
Мы это уже обсуждали относительно платности продуктов и услуг. А что вы думаете насчет принципа пусть не денежного, но хотя бы обмена усилиями — в отношениях? Вы испытываете на этот счет какие-то эмоции? Вы что-то терпите? Не хотите попробовать мой подход? Вдруг, он вам тоже окажется полезен? Что думаете вообще на этот счет?
И второй момент, в качестве еще более далекого анонса — тот же принцип можно применить ведь и относительно практики ОС/ВТО. Я вот постоянно себя так или иначе дополнительно мотивирую и вознаграждаю за те или иные успехи. А вы это делаете? Ведь внутри каждого нас, и на физическом, и на психическом уровне, тоже постоянно идет некий взаимообмен и любое нарушение в нем приводит к болезни. Вы это учитываете в своей практике? Вы не теряете чувство справедливости в этих процессах, чтобы никакой из отделов организма и психики не оказался обделен и обижен? Вы задумываетесь об этом?
А. С.,
03.03.2023
